営業支援システムのご紹介
SFA【営業支援システム】の構築
「営業に成果を求める時代」から、「営業が成果を出せる環境を会社が作る時代」へ。
営業部員・営業支援員の皆さんが情報を共有しながら、AIを使って営業活動そのものを高度化していく世界を実現。
（提案時の資料をご紹介します）
「営業部員が、今まで気づけなかったことに気づけて、そして今まで勘と経験でやっていたことを、データとAIで支援でき、その結果、営業が次の一手を打ちやすくなります。
「営業に成果を求める時代」から、
「営業が成果を出せる環境を会社が作る時代」へ。
スマート＝システムが賢いではなく、
「営業部員が、今まで気づけなかったことに気づける」
「今まで勘と経験でやっていたことを、データとAIで支援できる」
「その結果、営業が次の一手を打ちやすくなる」
という意味です。
営業部員・営業支援部員
↓
AIによる気づき・提案
↓
受発注・物流・販売・コストなどの情報
↓
その裏側でMDMが情報をつないでいる
と言う提案です。
経営者や営業管理者が望む、
・もっと売れること
・もっと効率的効果的に訪問できること
・もっと響く提案を実現できること
・しっかり情報共有できること
を叶えるために「そのための情報と道具を十分に与えることが必要」
という問題提起です。