卸売業における簡単マーケティング　もくじ

１.マーケティングフォローが生き残りを支える

２.簡単マーケティングはセールスから
�@訪問実績と売上
�A売上推移の把握
�B売上構成比の把握
�C見積りとその適正度
�D最初の見積りアイテムは何処へ？
�E特売は何でもやるか？
�Fもらえる受注はもらっているか
�Gオーダーブックではなぜ悪い？
�Hチェーン店のアンバランスチェック

３.簡単マーケティングが喜ばれる
�@配荷率チェック
�Aライフサイクルチェック
�B新商品管理・スポット商品
�C代替品の紹介
�D発注評価
�C他店比較





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