システムセールスへの変革 もくじ

1.製品別販売(単品販売)とシステム販売の違い
1-1それぞれの比較(欠点として単品販売を見た場合)
1-2それぞれの比較(利点として単品販売を見た場合)
1-3システム販売要員に必要なこと

2.システム販売のソリューションコンセプト

3.システム販売の営業フォーメーション
3-1企画〜フォローの特徴/課題
3-2システム販売に必要な組織

4.システム販売のアプローチ
4-1システム販売の基本的スタンス
4-2システム販売のあってはならない裏事情


元のページにもどる


All rights reserved,Copyright2015Custplus Inc.